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社群電商前途不可估量 如何利用社群電商變現

作者:移動云商城/2018-08-17 16:37:22

  PC電商發展從無至有、從有變大、從大變強,相信很多人都見證了PC電商的興起與慢慢的衰落,近兩年,PC電商轉移動電商,隨著智能手機的廣泛使用,消費者流量逐漸從PC端遷移到移動端。

  移動電商已滲透到人們生活的方方面面了,更是隨著微信社交軟件、微信小程序的上線,加快了移動電商的發展速度,也使得人與人之間的交流變得越來越廣泛,組織模式越來越強大,在這種思路下,以構建新型社會關系為基礎的社交網站拔地而起,迅速成為炙手可熱的平臺,也為商業圈提供了與消費者互動的新渠道——社群電商的概念由此而來。

  互聯網的雙向傳播屬性打通了企業和消費者之間最短的距離,吸引一群人的關注不再是多困難的事情,利用這些關注,只要方法得當,任何企業都有機會在這個競爭激烈的市場里打下自己的位置,這種模式,就是社群電商。

  社群電商說白了,比如商家想賣衣服,就找一群網紅在網上告訴你這樣穿更漂亮,穿這個更有品位,用戶看到了,肯定是能激起購買的欲望。就像最初的淘寶,人們實際上買的不是衣服,而是賣家秀。

  如何經營社群電商?社群經營的基礎是粉絲,粉絲是對品牌充滿感情的鐵桿用戶,粉絲的消費行為也是基于對品牌的感情基礎。蘋果的商業模式就是在果粉基礎上經營的粉絲經濟,傳奇的小米科技也是基于米粉對品牌的情感認同而建立的品牌,羅永浩的錘子手機,其目標用戶是老羅的粉絲群體。

  如何利用社群電商變現?在社群商業模式下,用戶因為被好的內容吸引,聚集成社群,社群發展壯大,促成更多交易,完成商業變現。

  其中,內容是媒體屬性,用做流量入口;社群是關系屬性,用來流量沉淀;商業是交易屬性,實現流量價值。移動互聯網時代的商業以社群電商為最新趨勢。從QQ社群到微博再到微信,再到近期火爆的“直播平臺”,社交群體的多元化表現形式,給面向各種社群群體發展的社群電商提供了有力的發展條件,對于打破傳統電商平臺壟斷模式具有重要意義。

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