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網店運營分析,網店有流量為什么沒有銷量?

作者:移動云商城/2020-08-21 11:53:37

  在開網店的人眼里,流量決定銷量,但有時也會遇到些奇怪的情況,比如說流量很不錯,但轉化率卻很低,導致銷量下滑,業績不穩定。種種問題讓賣家不知道從何下手。那今天就跟大伙聊聊這種有流量沒銷量的情況出現的原因。

  1、關鍵詞設置不到位

  當產品流量增加時,商家需要通過數據分析了解流量的具體關鍵詞來源,如果流量設置了一些熱門的、寬泛的關鍵詞,產品詞就有一些相似的產品,有些與我們的產品幾乎無關,產品曝光率肯定會增加,但不會增加,這將導致轉換率不高。

  因此我們需要根據行業的特點設置一些關鍵詞,建議賣方在設置產品標題、描述、廣告時盡可能選擇和產品相關的關鍵詞,以便對流量的轉化率非常有益。

  2、價格設置單一

  對于商品價格的設置,我們更要重視!

  大多數買家對價格更為敏感,他們通常比較類似產品的價格,如果顧客認為產品質量和性能相同,他們傾向于較低價格的產品;對于兩種類似的產品,如果一個賣家設定兩種價格,如原價100,折扣價格80,另一個賣家則更傾向于選擇一種產品。

  建議賣方在發售產品時設定兩個價格,這更有利于刺激客戶訂購,提高產品轉化率。

網店運營分析之流量與銷量

  3、產品詳情頁不好看

  產品的轉化率低也有可能是因為當客戶進入你的產品主頁時,眼看到的是圖片、標題、賣點。

  客戶點擊產品頁面,這表明主要產品圖仍然有吸引力,如果快速跳過頁面,這表明產品的標題銷售點不能有效突出產品的優勢,因此買家不一定會在這里花錢,標題銷售點將比下列產品的說明更重要。

  4、評論少沒參考價值

  做一些高質量的評論,圖片9+小視頻,盡可能在用戶的視角下對產品的外觀、質量、交貨時間、售后服務等表現出來的優勢,這些評論更多,對改造有很大的幫助。

  當你收到客戶的反饋時,盡量及時解決,退換貨速度也很快,好評量很多產品,轉化率自然會提高。

  以上就是關于流量與銷量的相關分析,做好網店運營的難度的確很大,但只要各位商家多多考慮和學習,也可以較好的掌握,這對店鋪的業績轉化影響頗大,希望各位商家能夠盡量消化這些難題,讓自己的店鋪獲得更好的收益。

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