對電商直播帶貨的看法
近年來,新媒體短視頻直播等話題一直很受歡迎,讓我們以直播為例。2019年春節,新冠肺炎疫情席卷全國,家家戶戶都被孤立,不敢出門。幾個月來,步行街、商場、游樂園等地都面臨著交通擁堵的局面,導致大多數商店、中小企業關閉。后來,隨著疫情逐漸好轉,各大企業開始復工,許多人找到了直播帶貨的方式。
目前,抖音、快手等平臺有不少明星和地方官員入駐,他們已經在抖音開啟了直播。商家發現后,通過明星的名氣和流量開啟直播,在直播間購買商品,許多地方官員、縣長、市長等也參與了家鄉的投票,推薦當地產品,公安消防也認證了公眾號,通過錄制宣傳視頻來吸引流量,還推出了直播來推廣各種知識。
然而,在線直播中也有許多虛假的促銷活動。一些網紅為了吸引流量,拍攝夸張的視頻來吸引眼球。在直播間帶貨也是欺詐行為,銷售的產品與實際不符。因此,有些人不會在網上購買產品,寧愿每天花更多的時間購物和去實體店。
無論是電商直播還是線下實體銷售,消費者的基本需求有兩個:物美價廉。脫離這兩種本質必然是曇花一現。
要理解直播電商的本質,就必須穿透直播電商目前的熱鬧、喧囂和迷霧,才能看到直播電商的長期發展趨勢。從短期來看,消費者紅利無疑是直播電商的核心訴求,既能大幅提升銷售額,又能進行品牌推廣,更好地實現質效融合。
它還可以幫助電子商務平臺、企業和主播吸引更多的粉絲和用戶。從長遠來看,在網絡協作和數據智能的驅動下,直播電商的真正目標將是幫助傳統企業升級數智化,即通過建立用戶和企業之間的直接連接,然后構建C2B商業模式,實現真正的數智化升級。
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