目前電子商務B2C和B2B模式營銷已經成為各行各業的一條重要的銷售渠道，如何利用好這條渠道打開市場也是企業為關心的問題之一，那么電子商務B2C和B2B模式營銷應當如何進行，如何開展，如何實現營銷的大化?

什么是B2C、B2B電子商務模式?

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

B2B模式想要實現銷售應該怎么做?

B2B：過去20年，人們已經把B2C玩兒出了花樣，銷售方式的演變引起消費品銷售革命性地變化，從渠道新拓展到消費者行為數據的獲取，零售行業在發生大的變革。而B2B銷售似乎卻沒有很大的變化。但是B2B的歷史要比B2C還要長，而且在企業的供應商與客戶之間的咨詢式銷售及設計理念上的合作就已經模塊化了，而B2B銷售也早就領教了來自越來越專業的客戶采購部門的挑戰。那如何大化提升B2B銷售呢?

1、提升產品制高點：在產品創新、行業標準指定、行業地位、行業監管、技術能力、公司公關等模塊占據制高點。快速啟動產品的營銷能力，樹立行業壁壘、提升產品質量、強化領導地位、加深政企合作，為企業的管理和營銷提升銷售背景和能力;

2、明星襯托：這里所謂的明星襯托并不是找明星代言。而是找一個行業明星專家定位，找一個有血有肉，可以活到產品里去的專家明星，比如網紅專家等等，提升產品的影響能力。

3、合作伙伴：從供應鏈的上下游、媒體渠道、宣傳渠道等確立自己的合作伙伴機制，完善公司的產品深度合作伙伴。

B2C模式想要實現銷售應該怎么做?

B2C：b2c商城分為三類分別是平臺式(如天貓等)、自主銷售式(京東)、廠家自建式，那如何提升銷售呢?

1、做有趣的產品：現在的消費升級已經從賣方市場轉化到了買方市場，而且人們的消費升級已經到了眼球或者興趣經濟這一塊，從功能需求——品牌需求——興趣需求的轉化，產品的提升要在這一塊進行包裝和功能改進;

2、產品精致化：所謂的產品精致化，不僅僅實在包裝上，而且是產品的設計上，比如錘子手機很好地在產品的精致上做到了消費者的喜歡;

3、社區粉絲銷售：這個好的例子就是小米手機的案例。抓住粉絲、提升粉絲互動、提升粉絲消費的能力。

4、運營細分化：現在的電商運營需要高度專業化的人，專業需要細致的分工，比如：文案、攝影、頭圖、自媒體、推廣等等。

綜上所述，不管哪種商業模式，哪種銷售途徑。兩個方面決定一個產品是否能做成功。方面，就是產品本身，第二方面，好的運營模式。不管何種模式想要實現大化的銷售重要的是保證自己的產品質量，還要選擇自己合適的運營模式，做好自己的產品定位，科學地進行廣告投放，后一定會獲益匪淺。